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發稿時間:2019-03-27 瀏覽量:1586
阿里巴巴店鋪開了一段時間,一點效果都沒有,這個時候我們就要對店鋪診斷分析,進行有效的調整。那么如果判斷問題在哪里,首頁我們要學會看數據,數據是不會騙人的,如何看數據,首先我們需要到后臺點開生意參謀,在核心看板里面有幾個重要的點:展現數-訪客數-瀏覽量-客單價-動銷率-支付買家數-有訪問的商品數-成交金額。
知道這些看板重點,那么我們需要接下來分析這個店鋪的好與差。
一、訪客到店率
訪客數/展現數=訪客到店率(這里有個指標,訪客到店率低于2.3%說明店鋪的主圖,價格,定位有問題,需要優化)
二、人均瀏覽量
瀏覽量/訪客數=人均瀏覽量(這里有個指標,人均瀏覽量低于2.5說明店鋪的詳情頁,客戶質量,關聯營銷有問題,需要優化這方面)這里又會 出現一個跳失率,一個店鋪的跳失率過高說明你店鋪的問題比較嚴重,一般是越低越好(50%為衡量標準)。
三、成交轉化
支付買家數/訪客(如果低于4%說明店鋪的詳情頁,客服,首頁,定位等有問題,需要專注優化改進)。
通過看這三個點就能知道這個店鋪的情況,那么接下來需要針對性的去做優化了,堅持一段時間后你會發現根本不需要什么高手,大師;因為你自己也變成了高手。
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