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發稿時間:2020-06-09 瀏覽量:1911
一個爆款對店鋪的重要性不言而喻,爆款能帶動其他產品的銷量,帶活店鋪。
但是很多商友,面對產品推爆,不知如何下手,沒有思路。
大促期間,利用投放進行單品推爆,是一個很快速方法,今天我們從3個方面來幫助商友們打造爆品。
做好店鋪的因素有哪些?
首先選出有商品力的產品,然后進行選款/測圖,最后選出商品進行推廣。
銷售=訪客*轉化*客單(正比關系)
訪客=展現*點擊率
我們的投放帶給我們的是更多的展現,如果店鋪的點擊率不好,我們需要考慮的是店鋪的主圖和詳情頁的問題啦。
訪客、轉化成正比關系,記住越高越好!
銷量突破六步曲
1.選好產品:直接影響點擊率、轉化率、收藏率、加購率、銷量、評價等;
2.選好圖:主要考慮點擊率和加進貨單數及詢盤率;
3.寫好標題;
4.營銷寶推廣;
5.做好客服;
6.優化維護。
做好這6步,銷量一定不會差。
大促期間如何使用投放打爆單品?
1、測款,測圖
選好的產品,用數據說話,看產品的加進貨單數和收藏,看行業比例
填寫基本信息、選擇和時間、選擇地域(大件產品發物流考慮偏遠地區和購買人群)、選擇關鍵詞。
測款和測圖看點擊率,收藏商品數,加進貨單數,這四個指標。
2、三個計劃打爆單品和全店
通過布局產品借助平臺活動資源打爆單品:
爆款主關鍵詞計劃:比如家具:風格詞+類目詞,關鍵詞2-3個,一定要精準;
全店低價引流計劃:所有產品一起開,出價低,款式分散;
爆款低價引流計劃:風格詞+主關鍵詞+長尾詞,詞多,出價低。
機會永遠都是留給有準備的人,大促期間抓住機會,打爆單品,是一個絕佳的好機會!
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