今天企優托電商給大家帶來的是如何正確分析店鋪數據。掌握流量診斷的工具和技巧，迅速找出店鋪核心問題，并提出解決方案。

案例

首先課程開始前，我們先來看一個實際案例

案例描述：

1、案例的企業名稱：某3A男裝店鋪

2、店鋪背景：店鋪開通時間2019/6/24；行業：男裝，行業地位：當地知名供應商，線下給天貓淘寶供貨，線上基本為0,產品定位：日系大碼，部分自己開發設計，部分市場款。線下年銷售額2000萬，工廠人數：30-40人，凈利：10%

3、問題描述：

問題1，看同行都能做的不錯，自己就是做的不好。

問題2：換季推爆款沒思路，只會上新。

問題3:平臺市場不清楚，明天不知道干嘛，迷茫！

問題4：不清楚什么時候上新怎么去推爆款，沒思路。

問題5：價格戰厲害，沒有利潤！

那么，針對上述案例，我們應該怎么去分析店鋪數據呢？

流量診斷第一式

流量診斷第一式：分析店鋪流量找出問題

1、哪些渠道流量最大？

2、哪些流量產出最高？

3、哪些產出高的流量最容易獲得？

分析結果：從流量渠道來看目前店鋪流量最大的分別是直播、搜索、伙拼、采源寶。其他渠道流量幾乎可以忽略不計，流量渠道單一，核心流量渠道還有上升空間。

分析問題小結：1、從大流量渠道來看市場流量和自主訪問的流量遠低于同行競爭對手，其中市場流量里面的首頁推薦（前任前面榜單）1688站內搜索尤其比較明顯。其次自主訪問的老客戶帶來的流量也低于同行。2、無線端流量遠大于pc端

流量診斷第二式-流量提升策略

1.分析流量排名高的店鋪

適用3A以上店鋪：關注這些店鋪流量渠道，做了什么動作

例1：分析流量排名高的店鋪

玩法目的：設置一個sku1元錢，其他sku正常價格

玩法策略：1.利用1件秒殺虧本包郵吸引流量，提高產品的爆光，從而吸引轉化。

例2：分析流量大的渠道

策略思路：找到流量排名高的前十名商家，分析競爭對手主要核心的流量渠道，多引導客戶加收藏、關注、提交訂單、多做爆款銷量。有可能會出現在必買清單、發現好貨里面。

2.做好搜索交易穩定排名

參考學習課程：

【教你三招流量翻一番】

3.做好活動規劃穩定精準流量

根據每月、每周的營銷活動制定好計劃，這樣可以保證活動來臨時不會手忙腳亂或者遺忘錯過。有計劃的參與營銷活動，可以有效提升店鋪流量！

流量診斷第三式-執行工具表

光學習理論知識還不夠，很多學員一到實戰就不知道改如何操作，這時候大家就需要一個執行工具表。

為了明確快速有效的拉升流量，我們需要制定每個渠道的流量（訪客）結構及運營的核心動作。按照表格執行周計劃月度復盤。

熟練使用不同的表格，可以幫助商家有目的性的收集數據，不迷茫。

實操練習

學習了這么多，大家快去實際操作試試吧，多多練習，才能更好地掌握分析數據方法。

這里講師為大家提供了一個表格，大家可以根據表格完成店鋪數據分析。