世界上最賺錢的方法都寫在刑法上，而阿里代運營最簡單的方法，都清清楚楚的寫在同行的店鋪上。就看你有沒有復制粘貼和創新的能力。
就好像打怪升級一樣，新手期先找出同個地區最優秀同行模仿，等到攢夠經驗就可以出新手村再繼續一路升級打怪，到下一個同省份的最優秀同行模仿，全國最優秀的同行模仿。
那么模仿哪方面呢？聽企優托一一道來。
在模仿之前，有必要先插一句，怎么樣判斷是否最優秀的同行呢？一個是訪客量，一個是成交量，打開阿里指數查看產品排行榜以及公司排行榜，根據最近30天的成交量跟流量即可。找到模仿對象后，就可以進行以下操作了：

一、建立價格優勢

拼價格是最簡單粗暴且有效的方式，是個殺手锏，講究的就是一力破萬法，任你運營做出花來，我的價格就是具有絕對優勢，再加上合理的運營，那就能夠一路橫推。但是反過來說，你是后來者還價格更貴，那這時候更應該自我反思生產環節哪里出了問題，有什么地方是可以降成本的。

二、款式模仿式創新

中國人最擅長的就是模仿式創新，你現有款式不是說在線下或者在線上其他平臺熱銷，在1688也就一定暢銷。所以作為阿里新手，款式一開始還是需要根據同行里熱銷的來模仿跟進加上合理的創新比較穩妥；至于怎么尋找熱銷款，同樣可以在阿里指數查看商品排行榜或者干脆點在1688搜索查看首頁商品即可；

三、更加精致的店鋪裝修和產品主圖、詳情頁

在這個看顏的時代，精致的店鋪裝修和產品主圖、詳情頁是基礎，如果別人是經過專業團隊設計打造以及多次測試才得到更高點擊率的結果，而你的是手機隨便拍的， 那就不得不承認，沒運營之前已經輸了。

四、比同行更強的流量來源

目前，自然搜索流量是最優質的，也是各大商家必爭之地。但對于當下五花八門的營銷來說，自然搜索排名不是唯一的渠道，除自然搜索排名之外，分銷商、直播、活動、站外、營銷寶，這其中某一版塊能用到極致不比自然搜索流量渠道差；所以多看看同行怎么玩的，然后自己也加入進去很重要。

五、聚焦主推款

一個店鋪主要由兩部分商品構成，一個是核心款，也就是主推款，另外一個是常規款。根據二八定律，一個店鋪百分之八十的成交額來自其中百分之二十的款式，所以就要求店鋪將百分之八十的精力放在這個百分之二十的主推款上；這時候就需要對比同行有幾款多少主推款，他們主推款的優勢、成交筆數跟成交金額如何，然后根據這些來制定自己主推款的風格、介紹和價格。

六、合理的產品數量

產品數量并不是發布越多越好，有些行業可能二三十款即可，有的行業百來款也行，所以產品數量還是要看看同行，再來發布到差不多的數量即可。多了，除了花費時間精力成本大，也浪費店鋪的動銷；

七、拿來就用的關鍵詞設置

關鍵詞只需把排名首頁的商家翻翻看看，把其中幾家的幾個關鍵詞合并在一起為自己所用即可，這個是最簡單的，也是最有效率的；

八、充分利用加分項

設置新人專享、手機專享、優惠券、滿優惠、滿贈、混批、開通運費險、交期保障、免費賒賬、37分階段付款等等，這些對于商品無疑是一個很大的加分項，對比同行有設置而你沒有，那么排名就有可能落后一點；

九、先升級再打怪

在阿里上，五個交易勛章是王者店鋪，三個勛章是及格店鋪，這是懂行的人心照不宣的話。如果嫌棄訪客不夠，那不管三七二十一，先把交易勛章提高到最高標準；你比同行店鋪多一個交易勛章訪客就會得到更多的反饋。

十、先超行業均值交易再超同行

阿里這方面信奉的是“馬太效應”，強者恒強弱者愈弱。打開公司檔期就可以看到店鋪交易信用記錄，底下有提示同行業均值近90天內的成交筆數跟買家數。這個數據很明確的告訴你這是個標準線。如果低于行業水平線，那么獲得的流量就更低，如果是更高，那么流量就會更多傾斜于你店鋪；

十一、學會看數據一切以數據說話

在數據時代做生意，就要學會看數據一切以數據說話，打開生意參謀的數據核心看板表格，每日每周每月里的展現、訪客數、轉化率、買家數的同行數據對比，并把數據永遠高于優秀同行來看，一朝低于低于水平線之下，說明店鋪增長空間還非常大；

十二、做好客戶評價體系

貨描、響應、發貨、回頭率，這個是客戶對店鋪的評價，就像淘寶里面的中差評。在淘寶里得到一個差評如同晴天霹靂，同理如果店鋪的這四個數據客戶評價很差勁，那么系統就不會推薦商品；所以這個數據也是不能變成綠色的。

十三、客服也要有銷售素質

在1688做客服可不是想象中的客服那樣，簡單的一問一答即可。它更像是一個業務員的工作，特別是對于工藝品以及定制類的商品，沒有一個優秀的業務員是拿不下客戶，更別談回復不及時的問題，客戶分分鐘流失掉。

從上面這些我們就可以看出，雖然借鑒+創新是最簡單的運營辦法，但是要投入的工作量和資源一點都不會少，一般的新手玩家很難玩得轉。這種情況下，除非是那種本身實力雄厚可以承擔的起團隊運營成本和試錯成本，不然還是找專業靠譜的代運營公司更合適，比如企優托，它能夠給電商企業提供一站式服務，只要是企業遇到的困難，企優托團隊都能運用豐富的經驗和先進的科技手段將其攻克。

企優托集團成立于2013年，由多年從事阿里、淘寶、天貓運營推廣優化、搜索營銷等6位行業資深專業人員組建而成，是一家致力于提供高效優質B2B2C一站式代運營服務公司。

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