阿里店鋪運營推廣的一切問題都能夠從數據中剖析出來，從數據出發能夠讓你找到問題的要害，并且及時作出調整。

1.“付出轉化率”是店肆最中心的數據，沒有轉化率其他的一切都無從談起

1）“付出轉化率”要大于“同行同層平均”，“付出轉化率”說明你的產品越受歡迎，訪客價值也越高；

2）店肆的“付出轉化率”是由詳細產品的“付出轉化率”決議的，想進步店肆的“付出轉化率”應該先進步詳細產品的“付出轉化率”。

3）當一個產品的“付出轉化率”升高時，說明這個產品的招引力增加，此刻要給予更多的流量以便產生更多銷售額，并且剖析一下“付出轉化率”升高的原因是否能夠應用到其他產品上；

4）當一個產品的“付出轉化率”下降時，阿里店鋪運營推廣師要剖析下降的原因，并且做出相應的調整調查是否能夠進步這個產品的“付出轉化率”，如果經過許多努力仍然無法進步則能夠降低這個產品的流量并把流量引導至“付出轉化率”更高的產品上。

2.先進步“付出轉化率”再進步“訪客數”，會得到事半功倍的效果

剖析“訪客數”最重要的是剖析“流量來歷”，剖析不同流量來歷的“數量”和“付出轉化率”，找出“付出轉化率”比較高的流量來歷并想辦法進步，不僅能夠進步“訪客數”還能夠進步整體的“付出轉化率”。

3.“客單價”的進步主要靠產品單價和相關銷售

1）在相同的流量下，盡可能把流量引導至“單價高”且“轉化率高”的產品，并降低“單價低”且“轉化率低”產品的流量，這樣能夠直接進步銷售額和客單價。

2）優化寶物介紹、營銷活動、滿贈規則、客服話術等，盡可能從顧客的需求出發招引顧客買更多的寶物，買得越多客單價越高。

4.“BSR賣家服務才干目標”是反饋產品滿意度、物流滿意度、客服滿意度的目標，這是反饋顧客滿意度的數據

1）雖然是4個評分目標，但卻不是獨立的。進步任意一個目標，都能夠促進4個評分的進步，由于在顧客對某一個方面不滿意時其他的分數也不會給高。

2）產品質量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好這三點“BSR動態評分”一般不會太差。

3）給顧客額外的贈品和驚喜能夠進步顧客的滿意度，然后進步“BSR動態評分”。

4）對于大型店肆，如果在節點大促期間有許多的預售訂單，能夠在付尾款前預發貨，詳細辦法便是篩選出訂單量較多的城市，在顧客付尾款前就提早送貨至所在城市，當顧客付尾款后快遞員馬上送貨上門，這樣的物流速度，顧客不滿意都不可能。

5.涉及到阿里店鋪運營推廣的數據十分多，限于篇幅不在逐個解說

當你在遇到一個數據的時候考慮一下數據的本質是什么，然后再考慮怎么優化這些數據。

6.最后要留心，有時候的數據是錯的。

例如預售產品的“付出轉化率”為0，此刻怎么判斷產品的真實轉化率呢？答案是參閱“下單轉化率”或者直接人工統計預售訂單量再除以訪客數。其他相似情況能夠根據詳細情況詳細剖析，店肆后臺看到的數據只要處在合理的場景才是有效的。

產品剖析

7.產品要考慮利潤率

1）不要輕易銷售利潤率低的產品，否則你會被其他的本錢所壓垮，有利潤才干生存和開展。

2）利潤率高的產品不必定不熱銷，簡直任何一個聞名高端品牌都是利潤率很高的，同時又是十分熱銷的。

8.決議利潤率第一個要素是價值，而不是本錢

例如蘋果手機的本錢跟小米手機的本錢差不了多少，但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數倍。那么蘋果手機的價值體現在什么地方？

1）質量好；無論是硬件仍是做工，質量都比大部分手機品牌好許多

2）用戶體會好；無論是操作界面，仍是靈敏度，仍是攝影效果，都是十分好的

3）有體面；用蘋果手機看起來比用其他手機有體面。由于對大部分人來說，體面也是一種價值

9.阿里店鋪運營推廣利潤率的第二個要素是招引力

招引力越高的產品越簡單賣高價，招引力越低的產品越難賣高價。怎么進步招引力？

1）進步質量

2）增加功能

3）進步服務

4）供給贈品

5）進步品牌聞名度

10.決議利潤率的第三個要素是本錢

本錢越高利潤率越低，本錢越低利潤率越高。降低本錢的辦法有：

1）技術升級，進步產出；

2）原材料本錢；

3）部分作業運用兼職職工，例如規劃；

4）同行商友相輔相成形成共享產業帶

11.決議利潤率的第四個要素是競賽

競賽越大的產品越簡單呈現價格戰導致利潤率低，競賽越小的產品越簡單呈現高利潤率。

12.阿里店鋪運營推廣必定要有多個爆款，爆款是產品競賽力的表現，也是店肆運營才干的表現。