一、確認自己產品的定價

首要咱們要找到咱們產品在1688托管同類產品中的價格段，參考的同類產品跟咱們自己的產品附近或許是相同數據，這樣才有參考價值。咱們把這些產品的數據收集下來，價格、月銷量、產品的轉化率、查找流量等找到制成表格。

怎么找這些數據呢，生意顧問的商場行情專業版是個不錯的挑選，在里邊可以看到一切的數據。直接收集下來即可。

有的時分類目太小商品排行榜里找不到，咱們可以到特色里找產品排行榜，如果還找不到，直接在1688里查找產品的主關鍵詞，比方查找“收納”.

咱們從查找結果里找到跟咱們產品附近的產品，然后在產品概況里找到品牌，到品牌粒度里經過查找品牌也可以找到，然后就可以收集到咱們需求的數據了。把錄入表格的數據進行比對，當然是數量多的轉化流量大的產品定價最優了，所以咱們的產品定價就找到了。

二、經過定價確認產品的根本人群畫像

找到定價咱們就可以到生意顧問里找到這個定價的人群畫像。咱們可以在“大檐草帽”買家人群畫像里看到年齡占比，可以看到18-25歲和26-30歲總共占比55.7%，是最多的，然后咱們在買家人群中選取咱們方才定好的價格。

咱們從這些挑選的數據可以看到“大檐草帽”的人群職業分布、關鍵詞偏好、喜愛的品牌現已下單時刻段等數據。有了這些咱們根本上對咱們的人群有了一個開端的了解。

三、經過根本人群畫像找到適宜這部分人群的精準關鍵詞

了解了以上數據，1688托管怎么才能讓咱們的寶物契合這個人群定位呢？

1、關鍵詞定位

人群找到了，咱們就可以找到契合這些人群的關鍵詞，或許說這些人群獨愛使用哪些關鍵詞，然后咱們可以在寶物的SEO優化中使用這些關鍵詞，那么咱們寶物在查找結果中也就契合了這個人群定位。

怎么找這些關鍵詞呢，有兩種辦法。榜首種辦法，上面咱們確認定價的時分，咱們現已找到了跟咱們定價相同的競賽單品，經過生意顧問數據剖析這個競品，咱們可以知道這個競品的引流詞和成交關鍵詞。

找出這些競品的詞咱們也不能直接用，咱們要經過詞的轉化、查找量剖析這些詞的優質程度，這兒不多說。知道優質程度今后，咱們要剖析優質關鍵詞的人群。用“沙灘帽子女夏海邊”舉例，咱們在人群查找中查找這個詞

這時咱們就可以確認這個詞契合不契合咱們的寶物定位，如果契合那么便是咱們需求的詞。

第二種辦法，直接在熱詞剖析中的“查找詞查詢”中找相似關鍵詞

然后經過1688托管數據確認關鍵詞的優質程度，選取優質詞今后再去“查找人群”中確認該詞是不是契合咱們的產品定位。選好契合咱們產品定位的詞后，咱們可以放入寶物標題或許使用直通車，那么這樣經過seo查找進來的人群就契合咱們的產品定位了。

2、概況頁定位

咱們得經過產品定位了解咱們的性別份額、年齡段、價格段、地域、職業、還有偏好特色，那么咱們在概況頁的設計中就要表現這些要素。經過性別份額，咱們知道購買大檐草帽女生占比69%以上，并且是公司職工和學生居多，所以咱們概況頁首要是女性職場人士和學生看，設計的時分是不是就要契合這類人群的流量習氣，頁面邏輯要偏理性化，色彩偏女性化，賣點要抓住職場人士和學生需求在概況里進行展示。還有地域消費習氣等等咱們也能結合到概況頁里，這兒就不多說了。這樣設計出來的頁面你說契合咱們的產品人群定位嗎？當然契合，這還用說。

3、發布時刻定位

1688托管數據中可以看到咱們的人群喜愛的購物時刻段，那咱們的上下架時刻是不是也要在這個時刻段設置，當然咱們也要結合本身狀況考慮競賽度的，在買家喜愛的購物時刻段內選取契合咱們競賽度的時刻點。