很多企業家把央視廣告投放當作他們大志的證言，可是廣告畢竟是廣告，你仍是你自己，認清自己才干認清廣告?？茖W的對待廣告，您收獲的將不止是大志。

1.央視廣告投放只介意數據 千人本錢、每收角度本錢、總收角度、占有率等數據在一定程度上反應了媒體的價值，但這些僅僅量的考察，更要重視媒體質的考察，比如媒體的形象，企業的受眾與欄目受眾的符合，欄目的美譽度、忠誠度，欄目在受眾中的影響力等。

2.央視廣告投放只在出售旺季進行投進 很多企業只有在出售旺季進行廣告投進，冷季就徹底中止。殊不知，顧客購買行為的形成是長時間形成的，要持續的向他傳達企業和品牌的信息！即使是冷季，也不要中止宣揚，這樣能夠占據媒體貨架和顧客的心智資源，更好的削弱競品的實力。 這點上，寶潔做的很有代表性！寶潔從未中止過廣告宣揚，旺季加大宣揚力度，提高暴光頻率，冷季則削減投進，但不中止，僅僅削減頻率罷了，始終在顧客面前露臉，不至于讓顧客產生生疏感，加大顧客對其的形象！這就象談戀愛，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全給她效果好了，仍是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好了？

3.自己都不喜愛看，所以顧客也一定也不喜愛看 “由于我是做這一行的，這個欄目連我都不喜愛看，所以我覺得沒必要投這個欄目。”一個客戶在看了我做的前言計劃對我說。“另選一個欄目吧，這個欄目的女主持人也不是我喜愛的那種類型！”天主們啦！請不要替代顧客考慮。給顧客看，自己不喜愛有什么關系？給經銷商看，廠家不喜愛又有什么關系？ 防止廣告糟蹋的一條原則便是：廣告收視集體與產品目標消費集體一定要符合！由于每個時段每個欄目都有相對老練的收視集體，只要廣告收視集體和產品目標消費集體相符合，收視率又比較高，你管他是秦香蓮的臭豆腐也好，是如花在主持節目也好，不都無所謂嘛！

4.不做央視廣告投放，很難幻想一個企業在時下不做廣告會是什么樣子。曾聽過這么一個故事:一位老農養有一頭母牛，從它身上不能再擠出很多牛奶。老農既不想馬上把牛殺掉，也不肯給它增加一種昂貴的強力飼料。當然，母牛產奶越來越少，但老農聽之任之，并無不滿。 這便是“擠奶戰略”的來源。產品雖還在商場上賣，但卻沒有強力飼料——廣告。成果無外乎產品的“奶量”越來越少，但為了節約廣告費，只好順從其美。 商場是品牌的商場，而打造品牌的費用每年都增加20%，所以我提醒那些不做廣告的企業，要么永遠不打，要么就趕快做廣告吧。有人說：“我不是不做廣告，是不做央視廣告??！央視廣告太貴了！” 這個問題等于沒問，比及需求做廣告時才發現原來央視廣告的作用是如此之大??！拋開時長因素，央視廣告簡直兼有了所有廣告形式的長處，文字，動畫，聲響，圖畫！所以才這么貴嘛！好貨不便宜，便宜沒好貨??！給你全世界最便宜的心臟病藥，你會吃嗎？我看仍是買貴一點的，由于心臟很重要的，穩妥一點的好一些！一分錢一分貨嘛！

5.過多干預署理公司的戰略 做前言投進其實是要講求合理搭配，講戰略的，而且是適當專業的東西，牽扯到很多的數據和剖析。由于要考慮的東西有很多，有整個品類前言狀況，有競爭對手的投進戰略，有媒體的全體環境，還有企業的營銷規劃等等。 但有一個很風趣的現象，客戶出錢請媒體署理公司做廣告，但決定權又把握在不行專業的廣告主手中。所以很多公司看在錢的面子上，不敢直言對方的失誤，導致很多的廣告費用糟蹋。過多干預前言公司的作業，往往是弊大于利，你只需把握一個度，只要符合大原則就行了。 不要把廣告和自己的大志壯志混雜，不論任何一條廣告，讓它發揮它自己的才干，而不是您規定的！